上司や先輩から仕事を引き受け、自分の席に戻ったら、とにかくすぐに取り掛かることをお勧めします。後回しにするとそれだけ効率は落ちていきます。 机の上には急ぎでやっている仕事もあるかもしれませんが、そんな時は一瞬だけでいいのでその仕事を机の隅に…

画像出典元：https://festy.jp/web/posts/5941 コードギアス 反逆のルルーシュにはたくさんの魅力的なキャラが出てきます。その中の一人がルルーシュのパパでありブリタニア帝国の親玉シャルル・ジ・ブリタニアです。 かなり非人道的なパパであり過激な発言…

ミラーの著書「戦略販売」には長期的信頼関係を作るセールスの６大要素が記載されています。本書では法人営業の成功率を高めるためのノウハウがいくつか紹介されていますので、その中でも特に大事と思ったところをご紹介します。 法人営業の成功率を高める要…

1. 競合他社とは 2. 競合他社分析の基本４P分析 3. ４P +ターゲット設定 1. 競合他社とは このブログでも頻繁に競合他社という言葉を使っていますが、競合他社とは、直接的・間接的を問わず、自社と同じターゲット向けに価値（商品やサービス）提供を行う組…

1. 営業のスキルを体系的に書いている書籍は少ない 2. 1分で売る 最小の労力で成果を最大化させる「AI時代の即決営業」では体系的に営業のノウハウを説明している 3. 体系的にまとめるのは営業以外の職種でも役立つ 1. 営業のスキルを体系的に書いている書籍…

1. ZOOM飲み会で気になった知人の一言 2. 「俺は合理的な話しかしない」という言葉が出た背景と知人Aの言い分 3. 知人Aのいう事は正しいのか？僕が心に引っ掛かったこと 4. 余談！知人Aがモテない理由は合理的だから？違う違うそうじゃない 1. ZOOM飲み会で…

1. 自分の感情をきちんと分析することは出来ない 2. 感情をコンパスにしてはいけない 3. 従うべきは自分の過去の経験 4. 感情に支配されそうになったら 1. 自分の感情をきちんと分析することは出来ない 感情を表す言葉は100を超えると言われており、色の言葉…

1. カスタマージャーニーマップとは 2. カスタマージャーニーマップの例 3. 顧客の情報を整理するためにも営業は頑張らなくてはならない 1. カスタマージャーニーマップとは カスタマージャーニーマップとは、ペルソナ（見込み客）が自社の商品やサービスを…

IDEO社のトム・ケリーは多くの一流企業の製品開発を請け負い、あのアップルの最初のマウス作成にも携わっています。 発想する会社! ― 世界最高のデザイン・ファームIDEOに学ぶイノベーションの技法 作者:トム・ケリー,Tom Kelley,ジョナサン・リットマン,Jon…