「日本の優秀企業研究」では日本の優秀企業に共通する６つの条件をあげています。 どうすれば日本企業は強みを発揮できるのか参考になる一冊です。 日本の優秀企業研究―企業経営の原点 6つの条件 (日経ビジネス人文庫) 作者:新原 浩朗 発売日: 2006/06/01 メ…

ミラーの著書「戦略販売」には長期的信頼関係を作るセールスの６大要素が記載されています。本書では法人営業の成功率を高めるためのノウハウがいくつか紹介されていますので、その中でも特に大事と思ったところをご紹介します。 法人営業の成功率を高める要…

IDEO社のトム・ケリーは多くの一流企業の製品開発を請け負い、あのアップルの最初のマウス作成にも携わっています。 発想する会社! ― 世界最高のデザイン・ファームIDEOに学ぶイノベーションの技法 作者:トム・ケリー,Tom Kelley,ジョナサン・リットマン,Jon…

1. ブルー・オーシャンとは 2. ブルーオーシャン戦略 2.1 「顧客視点の競争要因」と「価値曲線」の整理 2.2 4つのアクションを考える 3. お詫び 1. ブルー・オーシャンとは ほぼ全ての企業には競合他社の存在があります。競合他社とは価格やサービスで争う事…

リチャード・P・ルメルトは戦略家のための戦略家と称される大家です。 多くの有名企業、非営利組織、政府機関にコンサルティングを行っており、エコノミスト誌は彼を「マネジメントコンセプトと企業プラクティスに対し最も影響力ある２５名」に選んでいます…

1. 競争優位性が持続する時代は終わった 2. ポイント1 安定性と俊敏性を両立している 3. ポイント2 衰退の前兆を掴み、撤退する 4. ポイント3 資源配分を見直し、効率性を高める 5. ポイント4 イノベーションを習熟する 6. ポイント5 考え方を180度変える 7.…

1. トレードオフを見極める事で、強い戦略が生まれる 競争戦略論Ⅰの著者、M・Eポーターは本書において以下のように日本企業を批判しています。 「日本企業は、すべてのものを、すべての顧客へ」と考えて、お互いに模倣しあい競争して、改善するだけだ。日本…

著書「エクセレントカンパニー」ではアメリカの超優良企業がどう考え、行動しているかを解き明かした一冊です。本記事では本書を参考に、現代に通じる企業のベストフォームをご紹介します。 エクセレント・カンパニー (Eijipress business classics) 作者:ト…

1. コンパクトデジカメがスマホに市場を奪われた 2. デジカメメーカは持続的技術に集中しすぎた 3. 実はデジカメもフィルムカメラから市場を奪っていた 1. コンパクトデジカメがスマホに市場を奪われた ほんの10年前まで、写真撮影の主流はコンパクトデジカ…

1.事業継続の基本は顧客ロイヤリティの向上にあり 2. ネットプロモータースコアで顧客ロイヤリティの確認 3. NPSが高い事業は収益性も高い 1.事業継続の基本は顧客ロイヤリティの向上にあり 商品やサービスを購入する前には熱心に営業に来ていたビジネスマン…

1. 会社の業績は経営資源で決まる 2.「VRIO」と使ってAppleを評価してみる 3. 経営資源についてもっと知りたい人は 1. 会社の業績は経営資源で決まる 激戦区であるスマホ業界において何故iPhoneは高くても売れているのだろうか？ どの業界にも言えることです…

前回に引き続きMBA関係の記事です。 www.karasu100.com 前回は３つの「競争の基本戦略」をご紹介しましたが、今回の記事は基本戦略のを立てる前に知っておかなければならない、自社を取り巻く大きな力をご紹介します。 1.M.E.ポーターが提唱した組織を取り巻…

1.世界のエリートたちはビジネスの「セオリー」を知っている 2.コストリーダー戦略 3 .差別化戦略 4.集中戦略 1.世界のエリートたちはビジネスの「セオリー」を知っている 経営理論というと「そんなものは机上の空論だ！」と口走っていたのは数日前の僕です…